我国下沉市场定位在三线及以下城市、县镇与农村地区，具有人口基数大、平均收入偏低、熟人效应明显和价格敏感等特点。人身险业务发展下沉市场的模式主要分为传统模式、互联网模式和“险企+政府”模式。 在传统模式下，人身险公司依托分支机构或中介公司进入下沉市场，在当地建设代理人团队。但保险公司分支机构和中介机构的下沉成本较高，虽然下沉市场整体人口数量较多，但分布较为分散，除部分地区人口较多，其他三线及以下地区

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